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北斗六星网 六星休闲 荒腔走板 哪有什么胜利可言,挺住意味着一切
查看: 3677|回复: 54

哪有什么胜利可言,挺住意味着一切 [复制链接]

发表于 2018-10-7 19:34 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 19:53 编辑

       今天和春爷聊天,聊的还是大环境。

       今年流行的消费降级、人力成本、老龄化,这些名词看起来离个人很遥远,其实真的很近。

       数据时代,数据说明一切。

       我有两部手机,就先上两张图。

       截图时间不一样,但都是今天的。


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1

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发表于 2018-10-7 19:47 |显示全部楼层
这是让我们看流水吗?
本人对钱没概念

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发表于 2018-10-7 19:51 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 20:11 编辑

      从微信的帐面看,我的月支出平均在7万多左右。实际7万是根本不够的,还有一部分是现金支出和房租支出。

      首先,从南京到上海的冷链物流由公司承担。上海中转后的二级物流由我们自己承担,共两部车。物流性质是外包,曾考虑自己买冷链车配司机,后来想各种路况车况,及不可抗拒突发事情实在难以预估,会让人精力消耗在不该消耗的事情上而疲于奔命。最终根据路线长短,一个车750,一个车550,一天1300,一月3万9。

      其次,是人力成本。北上广的人力成本居高不下。一个促销队的正常配备是一辆金杯车,车载5人+司机,工资结算是底薪4000+提成。按最低标准算一个月4000*6=2万4,还有车子损耗、过路费和燃油,正常日支出300元左右,即一个月9000。合计:3万3。

    这加起来已经7万2了。

    还有其他实际支出。给促销人员租的房子,是3800一个月,加上我自己的和合作伙伴的,月房租支出是1万。

    还有开出去的部分终端配送人工工资,包括日常损耗,水电煤、宽带及话费,平均月2万2。

    一个月下来,按30天算,保守开支是:10万4。

    也就是说,净利润10万4以上,可以维持。



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发表于 2018-10-7 19:52 |显示全部楼层
信以为真 发表于 2018-10-7 19:47
这是让我们看流水吗?
本人对钱没概念


聊聊生意有多难做啊。

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发表于 2018-10-7 20:05 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 20:41 编辑

    一个月净利润1万4,只要勤奋一点,努力一点,还是希望满满的。

     一个月净利润10万4以上,除了努力和勤奋,还要点运气。

     看起来是一件很简单的事,事实上不仅是微观上的细枝末节需要去做,还有宏观上的政策方向判断。

     比如,我们老生常谈的动迁。

     政府一旦公布某个区域将作为安置点,那么意味着这个区域未来有一定数量的人口导入,有人口,有流量,意味着商机和红利。

     谁抢得先机,谁就笑傲江湖。

     还好是上海,一线城市唯一的好处是不用担心某区域成为空城。但也正因为是上海,任何一个行业都处在饱和状态,一有缝隙,群魔乱舞。

     笑傲之前的苦熬,其烈度完全取决于区域的建成时间,铺垫和运营、资金,缺一不可。

     所以,只熬了一半,就是挂掉。

     以上所说,还是正常情况下。

     那非正常情况呢?


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发表于 2018-10-7 20:24 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 20:35 编辑

     非正常情况下,都在亏钱。

     有些事情,掰着手指头都能算明白,所谓生意,无非是低价进,高价出。假设是个有效市场,这件事情又是零库存,一旦运转,资金链不是问题,那么按传统理论,不赔本的买卖就是好生意。

     然而,市场永远都在流动。人员流动,成本流动,价格流动,都会超越供求关系,或者本身就能改变供求关系。由于现代社会信息的开放性、扩展性、动态性及自反馈性,基本面的分析完全站不住脚,真正靠的全是小马过河和盲人摸象。

     春爷亏了20个。

     我们这边从6月份开始,一共投了60个,现在帐面余4个,烧得差不多了,后续追加多少,包括预计多少才见起色,还待商榷。

     当然,这些小钱在资本面前,简直是个笑话,但却是我们这群中年人试水市场尝试走出羊圈的第一步。因为在未来面前,我们都是孩子。

     人性兼具狼性,活下来的第一条件。



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发表于 2018-10-7 20:45 |显示全部楼层
我们这里大小超市的奶都是牛奶公司送货,送新货的同时,查一下旧货有没有快到期的,带回去处理。店主不用操心受累。
面包也是,厂家送货上门,然后带走没卖出去的旧面包

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发表于 2018-10-7 20:56 |显示全部楼层

没做过生意,就是因为知道做生意很辛苦,尤其在起步阶段,局外人问二个问题:

1)赚钱那么辛苦,为何还要坚持。

2)你知道麦当劳和肯德基是做什么的吗?

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发表于 2018-10-7 20:58 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 22:24 编辑

    有一段话道出了商业的真正本质。世上只有两种商业模式,一种是用来save time(节省时间),核心是通过技术提高效率;另一种是用来kill time(消磨时间)。而当下,这两种商业模式在并肩齐驱,也就是人们在享受技术提高效率节省时间的同时,将更多的时间投向于娱乐消费和自我心理满足消费,相比之下,前者有技术瓶颈,后者的发展空间更大。

     比如我,常常处于焦虑状态。徜若有时间,来六星自言自语一番,也算是放空一下。

    这种焦虑,并非对于生活质量和生活成本的焦虑,而是一股莫名的惘惘的又来自四面八方的威胁,而这威胁是什么,仿若身处迷雾,无论你怎么前进,都毫无方向感,你触摸到的全是棉花,可你感觉到的却是一种坚硬。

    唯一的方向感,就是时间在流逝,生命在消逝。

    中年人就像传统行业,即便在互联网的完全渗透下,却还在围绕旧战场,或者在过渡性战场上竞争,过于迷恋旧的事物,囿于旧的经验。而新兴的人类和资本市场一样,完全处于失控状态,随便玩个新概念便去圈钱,圈完钱就倒闭,或者借壳上市,利用杠杆撬动股市,一荏又一荏地割韭菜。

      政府干预市场经济,常用的方法是围堤建坝,房地产调控出来的大量资金开始流入其他快钱行业。资本介入催速互联网经济的异化,加之新旧价值观念造成的冲突,也在动摇和破坏权威和制度。面对经济下行压力,财政部部长刘昆说:还在研究更大规模的减税、更加明显的降费措施。

     “政府要过‘紧日子’,推动完善有利于提高居民消费能力的收入分配制度,深入研究论证个人所得税专项附加扣除方案等政策,增加居民收入,激发居民消费潜力。把省下的钱用于保障民生支出,用在老百姓身上,让人民过上好日子。”

     想不明白的一点是,个人所得税的政策实施和降费措施,能增加居民收入吗?难道居民收入提高靠减个人所得税的那点零头就能实现提增?

      减不减得下来另说,民企唱衰却是不争事实。所有媒体都煞有其事地探讨实体经济走向,有意无意地加深个体的焦虑,我们的想象力显然用错了方向。但我们都理解彼此——媒体人本身就具有职业焦虑,更是出于对时代一个基本环境的理解。那么个体的焦虑是因为我们的心智无法应对生活的压力和不确定性。

       坎恩认为:是更高文明所要求的技术、独立、平等、创造力,同时刺激了我们的生物性焦虑反应。人必须打破从众本能才能进步,任何的独立和自由都必须以焦虑为代价,必须承受来自心理以及更广泛精神层面的压力。

     徜若你想体验一把焦虑,不妨做点小生意刺激一下这种生物反应。

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发表于 2018-10-7 21:00 |显示全部楼层
一起神回复 发表于 2018-10-7 20:56
没做过生意,就是因为知道做生意很辛苦,尤其在起步阶段,局外人问二个问题:

1)赚钱那么辛苦,为何 ...


赚钱那么辛苦,还是要去赚的,看重的过五关斩六将后的风景,看重的是趴下了再站起来的不屈不挠。
麦当劳和肯德基做的是房地产。

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发表于 2018-10-7 21:01 |显示全部楼层
信以为真 发表于 2018-10-7 20:45
我们这里大小超市的奶都是牛奶公司送货,送新货的同时,查一下旧货有没有快到期的,带回去处理。店主不用超 ...


这个模式国内也是。
进商超,可以这么说,所有的品牌仅仅是品牌推广。从经济效益看,全部是亏钱状态。

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发表于 2018-10-7 21:02 |显示全部楼层

不许笑,你一笑我傻了。

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发表于 2018-10-7 21:05 |显示全部楼层
一起神回复 发表于 2018-10-7 21:02
不许笑,你一笑我傻了。


就探讨。
微笑表示友好和真诚的邀请。

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发表于 2018-10-7 21:13 |显示全部楼层
飞梅弄晚 发表于 2018-10-7 21:05
就探讨。
微笑表示友好和真诚的邀请。



其实我是挺傻的,你都大象无形了,与之相对应的的大音希声是不是接近于闭嘴才是正确的姿势?

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发表于 2018-10-7 21:14 |显示全部楼层
一起神回复 发表于 2018-10-7 21:13
其实我是挺傻的,你都大象无形了,与之相对应的的大音希声是不是接近于闭嘴才是正确的姿势?


随性就好,自然是最正确的

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发表于 2018-10-7 21:17 |显示全部楼层
遵命。

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发表于 2018-10-7 21:38 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 23:07 编辑

    爱斯基摩人用50个词来定义雪,就像大海有50种蓝色,就像人有50面棱镜。

    今天被春爷感动了。

     春爷在网上一直是个锋芒毕露睚眦必报的人设,生活里的他,柔软温情得一塌糊涂。

     举个栗子。谈到逝去的家人,春爷面有戚色,然后看了看家长,瞬间温暖爆棚,他说媳妇,以后你就是我唯一的亲人了。春爷家长正专心开车,根本没有回应他。春爷还是一脸幸福。

     网下温文儒雅,处处周到,处处为他人着想,宁可自己吃亏的春爷,只有偶尔的辩论和牙尖利嘴,才依稀重叠他网上影像。

     市场的不确定性,春爷的生意再这么耗着确实不是长久之计。如何保存实力,留一颗火种,是需要智慧和胸襟。

     最后的结果是,春爷的竞争对手解决了春爷的为难事。从让对方充满敌意,到处处警惕,再到坦诚相待,足见春爷品性。

    我总结了一下,他肯吃亏。包括现有的人员已经不再续用,他仍然在为解决他们的住房和生活而操心,而掏钱。

    有这样的一个朋友,你可以放心地把后背交给他。

    啊,跑题了。

    那再来谈谈生意。



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发表于 2018-10-7 21:41 |显示全部楼层
本帖最后由 飞梅弄晚 于 2018-10-7 22:11 编辑

明天得空再来放空。
今天先睡去。早睡早起,做个好宝宝。





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发表于 2018-10-7 22:42 |显示全部楼层
飞梅弄晚 发表于 2018-10-7 21:41
明天得空再来放空。今天先睡去。早睡早起,做个好宝宝。

跟读

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发表于 2018-10-8 02:10 |显示全部楼层
半夜读了这个,很好。

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发表于 2018-10-8 02:15 |显示全部楼层
焦虑,害死人,我压根不想做生意,不想焦虑。但是,我还是焦虑,没事儿也焦虑。可能焦虑是现在人的一种常态罢。没办法。

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发表于 2018-10-8 02:26 |显示全部楼层
苦熬,现在最常见的词,好像各行各业都在苦熬,每个生易、每个人的生活,都在苦熬。都真能熬到希望来临吗?没人知道。可能苦熬就是一种生活方式罢,随时把心血熬尽才算完。

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发表于 2018-10-8 02:38 |显示全部楼层
说春爷和他媳妇说“唯一亲人”那一段儿,我也悚然动容。

我现在也越来越觉得我媳妇儿是我“唯一的亲人”了。随着父母的年老故去,我越来越觉得:媳妇儿最理解我,媳妇儿是最无私的帮我、最关心我的人。

这大概就是人老了罢,老了,才知道需要老伴儿,年轻哪懂这个。

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发表于 2018-10-8 02:43 |显示全部楼层
生易难,啥事儿其实都难。

昨天,崔永元说“不能退”。

谁也没有退路,都得挺住!

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发表于 2018-10-8 07:33 来自手机 |显示全部楼层
耶律折腾 发表于 2018-10-8 02:43
生易难,啥事儿其实都难。

昨天,崔永元说“不能退”。

看头像,你就是小崔

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发表于 2018-10-8 12:49 |显示全部楼层
我们家也做点小生意
各人认为,既要开源,也要节流
①,办公室政府补贴两年半房租,到期后就撤了,一个以商超配送为主的所谓“公司”根本不需要什么办公地点,注册无非是为了那套手续
②,会计是兼职,一月六百
③,仓库大约需要一个150平方左右的地方,一般租金在两万吧,我找物业租了五个相连的没卖出去的车库,“忽悠了”一顿,六千租的一年,租了好几年了,估计明年得换地方了,现在车库的年租金是一个六千,我自己租的都不好意思了

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发表于 2018-10-8 12:54 |显示全部楼层
手机上线,怕乱码,分开发

④,保养车,保险,油费这是一定的
⑤,不知道牛奶怎么运作,洗化品现在受网上冲剂特别厉害,电商赔钱做市场,但他们品种比较少,所以我们果断放弃小店,重心转向大中型超市,卖了一辆车,这样除去人工,油费等,其实每月收入少不了多少,关键少操好多心啊

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发表于 2018-10-8 13:04 来自手机 |显示全部楼层

и

ο

гС~

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发表于 2018-10-8 13:05 来自手机 |显示全部楼层
好吧,还是乱码了,闭嘴,爬走~

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发表于 2018-10-8 13:41 来自手机 |显示全部楼层
月如 发表于 2018-10-8 12:54
手机上线,怕乱码,分开发

④,保养车,保险,油费这是一定的

我做低温奶,商超还是常温奶。
低温奶保质期特别短,不适合商超

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